OEM软件产品拆解及运营思路分享

“我们从OEM软件服务商的核心产品来入手体验，看看他们如何为SaaS厂商从“顾问咨询—交易成单—软件实施—上线交付”的流程缩短为“顾问咨询—交易成单—监管验收””

大家对OEM（Original Equipment Manufacturer，贴牌生产）并不陌生，从硬件产品来讲，以富士康为代表的OEM厂商打破了企业自身缺少品牌，无法做大做强的瓶颈；从软件产品来讲，开始有OEM软件服务商加入为SaaS厂商做“代工”的阵营。

区别于软件定制开发的“繁重内容”，OEM软件服务商因为有成熟的项目团队和产品体系及客户实践，在通过各类SaaS厂商定制服务的过程中打磨自身产品，沉淀下来的经验和成功案例，也为OEM软件产品提供了良好的发展土壤。

我们这次借着代码宇宙的Ucode云端协作开发平台和Tview运维监管平台来做产品拆解体验和运营思路分享。

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从软件实施开始“消灭”定制化

并不是所有的SaaS厂商都具备PaaS能力，所以在服务客户的过程中，当难以绕开中大型企业的定制化需求时，必不可免会牵扯很多产研开发、实施运维的人力、物力和财力，这对专注于产品化的SaaS厂商伤害很大。

OEM软件服务商的使命自然要把定制的这部分工作从SaaS厂商手里面解放掉，好比传统硬件厂商的OEM代工，这样就把SaaS厂商从原来的“顾问咨询—交易成单—软件实施—上线交付”的流程缩短为“顾问咨询—交易成单—监管验收”。

将SaaS厂商从繁重的实施交付泥潭中解救出来，聚焦产品和解决方案，逐渐“消灭”定制化，实现业务的弯道超车。

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