河店小程序——常用小程序裂变方式

小程序即开即用的特性大大降低了创业者与用户建立联系的门槛。接入微信系统、无需下载后，每个小程序应用只需裂变，就有爆发式增长的潜力。我遇到的几乎每一个小程序创业者都在想尽办法实现裂变。他们的规划不同，范围不同，玩法也不同，但他们都一致认为裂变是微信小程序体系下最具想象力的成长路径，成本极低，效率极高。说起来，裂变一点也不神秘。原来，在我们以往采访过的各种高手中，不乏裂变高手。今天我们就做一个横向回顾，总结一下市面上已经存在的这些主流裂变方式，供大家参考。黑卡相机是目前用户总量最大的小程序团队之一。江文怡表示，黑卡小程序中40岁以上人群占比超过50%。

小程序即开即用的特性大大降低了创业者与用户建立联系的门槛。 接入微信系统、无需下载后，每个小程序应用只需裂变，就有爆发式增长的潜力。

我遇到的几乎每一个小程序创业者都在想尽办法实现裂变。 他们的规划不同，范围不同，玩法也不同，但他们都一致认为裂变是微信小程序体系下最具想象力的成长路径，成本极低，效率极高。

说起来，裂变一点也不神秘。 古语云：“一传十，十传百”。 这个很早之前就已经总结过了。 但机制简单，做好难度较大。 问题是人们为什么要传递它，以及为什么他们一次又一次地传递它。

原来，在我们以往采访过的各种高手中，不乏裂变高手。 我们在之前的推送中也分享过他们的玩法，但是并不系统。 今天我们就做一个横向回顾，总结一下市面上已经存在的这些主流裂变方式，供大家参考。

卧虎藏龙，看过真相的读者，裂变玩法不错，也能提供实用的建议。 我们将继续总结并与大家分享。 如下：

1.节点裂变

裂变意味着不断有新的添加，有两个关键点：一是触发器，二是节点。 其中，触发器决定传播意愿，节点决定传播效果。 对于小程序来说，触发规划是类似的，节点尤为重要。

黑卡相机是目前用户总量最大的小程序团队之一。 他们多次实现了爆发式增长。 在真人秀之前的“真相会议：小程序大师赛”活动上，黑卡创始人江文一分享了他们的裂变玩法。 核心是找到正确的人群节点并利用时间节点。

有趣的是，Heika 的用户数量出现了爆炸式增长。 江文怡表示，黑卡小程序中40岁以上人群占比超过50%。 这有点违反直觉。 为什么老年人如此热衷于分享照片？

江文怡表示，小程序让他们有机会了解中国的主流网民在哪里。 黑卡的人气首先在上海一些50岁大妈组成的摄影团体中爆发。 他们接触Heika后，会主动将自己的照片分享给大量的朋友群、社区群、家庭群、舞蹈群。

其背后的逻辑是，任何流量渠道的崛起总是伴随着一段新旧交替的时期，而新用户根本不挑剔。 这个时候，只要满足了新用户的需求，他们的积极性就会很高。 比如黑卡的中老年用户集体意识较强，很少接触新奇的玩法。 当他们突然接触到一些有趣的东西时，他们很乐意使用和分享，这使得他们成为一个非常理想的分享节点。

除了寻找人群节点之外，黑卡还利用时间节点来加速引爆。 黑卡预见新年将是一个巨大的增长时间节点，新年期间主要推广相应的特色玩法。 其中，最受欢迎的是天空识别和表情玩法，尤其是照片生成花式祝福、变脸财神等，与新年相呼应。 主题高度一致，从而带来爆发式增长。

2、功能裂变

基于功能的裂变也是主流做法。 当小程序功能附加了强烈的目的性时，用户的分享意愿就会非常高。

比如小游戏中最常见的“复活”功能。 《海盗来了》的爆发式增长很大一部分可以归功于复活等功能的设计。 用户为了自身利益，会主动将小程序分发到自己的社交链上，包括各个社区、朋友圈。

职场社区平台小邓也采用了类似的逻辑。 小邓在平台上的部分付费课程中增加了“免费通话”功能。 该功能影响用户分享、分发课程，依靠裂变方式精准介绍新学员。 。

需要注意的是，在功能设计时，要特别注意防止恶意诱导分享。 由于微信渠道作为小程序规则的制定者，一直对渠道内多种类型的分享保持警惕，小程序创业者需要在其中找到平衡点。

3、众多公众号之间的协作与裂变

还有更直接的方式，像LOOK、SEE这样，与很多公众号合作，而每一次合作的达成，都意味着可以触达公众号背后的读者群。

过去，微信公众号主要承载内容。 如果你想进入交易，最多只能添加原文链接或者二维码。 LOOK和SEE都看准了小程序提供的新机遇，帮助公众号作者实现开店愿望，将内容与交易紧密连接。

据SEE创始人万绪成介绍，基于产品的裂变方式有很多种。 比如拼多多上有1000万人开通了团游。 每个人分享给10个好友，这是一种1000万×10的关系链裂变。 SEE作为一家电商赋能自媒体，服务1万个自媒体公众号，每个自媒体公众号拥有1万粉丝，形成10000×10000裂变。

LOOK CEO严明曾分享，他认为公众​​号和小程序的结合非常有效。 原因一是公众号有私域流量； 其次，公众号对用户有信任和背书； 第三，公众号有固定的小程序导入。 这些为裂变提供了基础。

因此，找到顶级公众号，用服务和品质打动他们，合作、开放，自然就会产生辐射裂变。

4、人群定制玩法

轻松愉快的Achan曾分享过一个轶事：“试图从一款产品中分离出一小部分人，并用几乎无法区分的功能来满足这群用户，几乎总是以失败告终。” 这句话很有趣，也适用于小程序，因为小程序可以很容易地根据微信平台的圈子效应分离出一个子集的个人群体。

此前，唱吧CEO陈华在与健石的聊天中特别提到了人群问题。 唱吧小程序表现不俗，上线4天就获得了200万用户。 这些增长很多来自于品牌效应和大渠道惯性的增加，但唱吧确实已经敏锐地意识到了定制玩法的重要性。 。

陈华说，他在做唱吧小程序时，发现很多老年人、传统上不爱玩移动互联网的人，现在根据微信上的关系推荐，很容易就能玩起来。 与APP相比，唱吧卡拉OK小程序的年龄变化曲线更加陡峭，老年人比例更高。

因此，后续的唱歌吧针对老年人、不同人群会有不同的定制玩法。 小程序的一大特点就是每个页面都可以独立导入。 然后唱霸会针对不同的人群做出不同的进口。 这可以显着增强裂变效果。 本来不愿意转发的人都会转发。 愿意接受的人都接受了。

5.行动加持裂变

小程序本身只是一种表达方式。 当它加入微信通讯系统后，一切都变了。 在社交网络背景下，很多动作都具有特殊的意义，比如“送”、“打”、“帮忙”、“砍”等，一旦涉及到人与人之间的交流，这些动作就取得了巨大的社会意义。 网络支持。

去年，有两家咖啡店很受欢迎。 瑞幸把“交付”做得很好，连咖啡则把“战斗”发挥到了极致。 瑞幸在第一次登录时收到了一杯咖啡后，将咖啡送给了一位老朋友，并为自己准备了一杯。 这种补贴不仅仅带来单位量的简单提升，悄悄送给好友的行为引发裂变，瑞幸收获的用户数也爆发式增长。

连咖啡和健石就如何利用分组制造裂变进行了深入的交谈。 就连咖啡用户也有很好的分享氛围，但他们一开始没想到分组效果会这么明显，以至于第一次分组测试被取消，不得不紧急下架。 当连咖啡开始通过“团购”渠道进行裂变和新增用户时，一个月内用户数量比去年增加了很多，并且高达80%的新增用户来自团购。

就连咖啡的逻辑也是，喝咖啡是基本需求，并不像吃饭那么重要。 但不忍提醒的是，人际关系一旦出现触发点，购买需求就会随之而来。 因此，连咖啡不断通过群分享的方式触达用户，大家可以一起喝点咖啡。

对于热门的拼多多来说尤其如此。 帮助讨价还价的需求在微信上形成了现象级裂变，这也是社交网络支持行动的最好体现。

6、利息分红裂变

说到钱，每个人都是聪明的。 利润分成是一种简单、粗暴、有效的裂变方式。 甚至还有一些小程序，靠利润分成安居乐业。

比如，在智石采访的茄子直销平台中，这里95%以上的订单都来自于用户裂变。 在茄子直销中，所有用户都可以作为平台“促销员”而存在。 他们分为三个层次：实习店主、店主、合伙人。 促销员完成订单转化后，未下订单推荐产品的，可分别获得售价的5%、10%、20%。

在这里，成为实习店主的门槛很低。 用户只需支付29.9元。 完成3次转化或注册3位好友后即可升级为店主。 完成20次转化或注册20位好友后，即可成为合作伙伴。 。 这种直接的利益驱动和持续的吸引，鼓励用户邀请更多的朋友或者转化更多的订单。

此前，屏幕级小程序更直接地向人们寻求帮助。 用户可以通过现金红包推荐找人话题，影响更多用户分享、找人，最终瓜分现金。 虽然这场裂变很快就被微信阻止了，但我们仍然可以从中感受到强大的利益驱动力。

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(133)网上书店系统 [摘要] 本文首先介绍了本课题涉及的相关技术：Web应用的多层用户/服务器结构及相关数据库访问技术、ASP技术。 在此基础上，讨论了网上书店系统的设计目标、​​系统要求和总体设计方案，并对网上书店系统的详细设计和实现进行了较为详细的讨论。 最后，本文对网上书店系统进行了总结，并提出了尚需改进的问题。 [关键词] 购物车、网上书店系统、B/S结构、ASP [摘要] 本文首先介绍了多层C/S结构、Web相关技术和ASP(Active Server Paper)。 在此基础上，对系统的设计和解决方案进行了详细的分析。 最后对网上书城系统进行了总结和未来的发展。 目录 第一章引言 31.1 研究背景 31.1.1 国内外电子商务的发展 31.1.2 网上书店系统的现状 51.2 网上书店系统的发展 书店系统的意义 5 第二章系统技术概述 62.1 浏览器/服务器结构62.2 三层结构概念 72.3 Web 客户端/服务器模型 7 第 3 章 需求分析和系统功能概述 123.1 系统设计目标 123.2 系统需求分析 123.3 系统功能概述 13 第 4 章系统总体设计 175.1 系统开发环境 174.2 系统管理流程和模块划分 174.2.1 网上书店系统总体规划 174.2.2 网上书店系统前端销售管理系统（网站）总体网页设计 184.2.3 各子系统系统模块功能 184.3 软件系统分层设计 214.3． 1 软件系统三层B/S系统架构 214.3.2 各层主要功能 214.3.3 数据库表的结构设计 21 第5章 结论 24 鸣谢 25 参考文献 26 附录（部分界面及代码） 27 第1章引言 1.1 研究背景 1.1.1 国内外电子商务的发展 计算机的出现给人类社会带来了第三次工业革命。 计算机和计算机网络已经渗透到各行各业。 行业、各个领域，随着互联网的不断扩展和发展，计算机网络“把每一个国家、每一个城市甚至每一个家庭连接在一起”，形成了一条“信息高速公路”，就像高速公路极大地改善了车辆以相同的速度行驶。

信息高速公路给生活、学习、工作带来了哪些影响？ 概括起来，主要有三点：第一，计算机网络可以快速、便捷地查阅信息、了解周围的世界； 第二，他们可以随时与世界各地的人们进行交流并建立联系； 第三，可以参加网上购物、拍卖等活动。 正是有了这样一条信息高速公路，网上查询、网上购物才成为可能。 因此，网上商业交易迅速发展，给我们的生活带来了很多便利。 电子商务是20世纪90年代初在欧美兴起的一种全新的商业交易模式。 实现交易无纸化、高效化、自动化。 它展示了互联网最迷人的部分，信息的快速交换、地理位置界限的模糊，所有这些也将推动互联网时代传统商业行为的变革。 早在互联网盛行的时代，通过互联网进行的商业活动如电子邮件、视频交换、文件交换以及目前非常流行的EDI（电子数据交换）都可以说是当今电子化的一部分。商业。 也可以说，电子商务是一套新的应用。 电子商务包含很多内容，不仅包括商业交易，还包括政府部门提供的电子服务、电子银行、跨企业协作等。 网上购物等。电子商务彻底改变了传统经济活动的运作方式。 因此，电子商务按照经济活动的类别可以分为两大类：一是企业间电子商务，即企业之间通过互联网开展产品或服务的商务活动。

其次，电子商务是企业与消费者之间通过互联网向消费者提供产品或服务的商业活动。 事实上，第一类模型可以分为两类。 第一个是企业通过互联网销售和购买产品，第二个是企业通过互联网提供和接受服务。 第二类模型也可以分为两类。 一是企业和个人消费者通过互联网销售和购买产品，二是企业和个人消费者通过互联网提供和接受服务。 第二类是企业和个人。 对于个人，即消费者来说，电子商务就是我们常说的电子消费、网络购物。 它也被称为电子商务（e-business）。 企业和个人，对于企业来说，是为了扩大企业产品的知名度，拥有更大的市场空间，利用网络的跨区域性，更容易控制和掌握销售渠道。 对于个人来说，电子消费不受时间和地域的限制，拥有更多的自主权。 随着消费变得更加便捷，作为个体的消费者将有更多的时间和精力来完成其他生活事务，这也将对城乡商业平衡发挥巨大作用。 电子商务顺应了互联网时代的发展要求。 它的出现必将对未来商业贸易的发展和繁荣发挥不可替代的作用。 例如，新浪等门户网站分别向企业或个人提供新闻、电子邮件、广告、短信、游戏等服务活动，通过第二类和第四类电子商务活动获得经济收入； 阿里巴巴网站主要为从事第二类电子商务活动的企业提供产品销售、采购等商机信息服务； eBay主要为个人消费者提供拍卖等商机信息服务，从事第四类电子商务活动； 卓越网主要为个人提供商机信息服务。 消费者提供书籍、光盘等产品，从事第三类电子商务活动； 神州数码通过“e桥”网站向代理商提供IT产品，从事第一类电子商务活动； 联众网站是为个人消费者提供娱乐服务并从事第四类电子商务活动； 工商银行等金融机构网上银行通过互联网向企业和个人提供金融服务，从事第二类、第四类电子商务活动。

电子商务使传统业务流程电子化、数字化。 一方面，电子流替代物理流，可以大大减少人力、物力，降低成本。 另一方面，它突破了时间和空间的限制，让交易活动可以随时进行。 任何时间、任何地点，从而大大提高效率。 电子商务的开放性、全球化特征为企业创造了更多的贸易机会。 电子商务使企业以相似的成本进入全球电子市场，使中小企业能够拥有与大企业相同的信息资源，提高中小企业的竞争力。 电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使生产者和消费者之间的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济的运行方式。 一方面，电子商务打破了时间和空间的障碍； 另一方面，它提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重组提供了更多的可能性，从而影响经济布局和社会结构。 1.1.2 网上书店系统的现状 由于电子商务的快速发展，网上书店系统的发展也达到了较高的水平。 现在的网上书店系统也实现了很多功能，其中最重要的就是图片的销售。 也就是说，它管理仓库中的图书，管理用户的购物车，实现结账等一​​系列功能。 此外，网上书店系统还为用户提供了在数据库中查找图书相关记录的功能。 在确认用户身份方面也比较完善，并且具有管理员的功能，可以操作整个数据库。

现在已经有一些知名的网上书店系统，如当当网、卓友网等。 1.2 开发网上书店系统的意义 就网上书店系统而言，由于网络已经覆盖全球，因此拥有大量的网络书店系统。信息资源丰富，具有独特的优势。 卖书的理念也很简单，就是读者可以找到自己喜欢的书，我们可以帮助读者找到他们想要的书。 对于读者来说，网上书店近在咫尺，下班后永不打烊。 读者可以随时随地自由查阅、订购图书。 读者不需要亲自去书店，找一个又一个摊位，一本一本地阅读书籍。 他们只需要坐在电脑前，现在，你只要打开电脑，上网就能买到你需要的书。 读者有了更多的选择，搜索也更方便。 同时，也减少了书店流程中的支出。 另外，需要注意的是，购买书籍时一定要仔细阅读，比较费时间。 努力工作的人，尤其是那些热衷于书店的人，几乎都是那些努力发展事业、努力学习的人。 时间对他们来说极其宝贵。 网上书店节省了大量的时间，适合那些没有时间经常去传统书店或者住所距离传统书店较远的人。 对于远离书店的读者来说具有现实意义。 因此，网络图书销售必将迅速发展。 开通网上书店系统还可以为大学生提供一种方便、廉价、高效的书店方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀人才，具有长期的社会效益和经济效益。 第二章系统技术概述 2.1 浏览器/服务器结构 网上书店系统的特点是采用浏览器/服务器（B/S）结构来实现图书的在线搜索、销售、在线管理等功能。

该系统的优点是简单、功能强大、扩展性好、跨区域操作方便。 客户端/服务器（C/S）模式和浏览器/服务器模式是目前流行的两种数据库应用模式。 任何一种单独应用的模式都会受到其自身弱点的限制。 Client/Server模式主要应用于基于局域网的环境，受到地域限制。 Browser/Server模式通过Internet进行通信，不受地域限制，但无法进行在线事务处理，在处理大量数据时速度较慢。 从目前的开发技术来看，Browser端作为信息采集源，尤其是大量的数据采集工作，还不能完全取代Client端用户界面。 对此，客户端的各种开发工具更加强大和灵活。 对于该系统来说，其功能目标是将图书销售从传统的商店模式转变为网上销售，同时管理销售订单和图书类型。 下图为本系统的网络应用原理示意图。