浪潮服务器全球前三、云服务器全球第一是怎么做到的

众所周知，服务器市场是一个红海市场。 对于传统代工厂商来说，不仅利润不高，而且面临一定程度的同质化竞争。 毕竟真正的上游厂商都是被这么几家龙头厂商把持的。

理论上，OEM厂商向上游ODM厂商的进货价格越大，进货价格就应该越低，这样才会有越大的效果。

但事实上并非如此，正如Gartner刚刚发布的2017年第三季度全球服务器市场报告所示。 排名第二和第三； 浪潮x86服务器出货量和销售额双双挤入全球前三，出货量同比增速高达62.7%，销售额同比更是增长120.4%，这太棒了。

即使在美国丹佛刚刚公布的TOP500全球超算厂商中，浪潮也以56台排名第三。 要知道，半年前，浪潮挤进全球超级计算机TOP500，才20台。 半年环比增长180%以上，堪称奇迹。

这样的改变让笔者开始怀疑人生，因为他之前对代工规则的理解被彻底颠覆了。 这一切到底是怎么回事？ 在笔者采访了浪潮集团副总裁彭真后，谜底终于揭晓。

拥抱互联网市场

今天我们就来看看IT市场几家巨头的变化。 比如微软的战略是云优先、移动优先、人​​工智能优先，现在已经取得了成功。 浪潮也是如此。 只不过在彭真口中，云先换了一种说法。

“首先要看大势，我们看中国市场，很可能是当局执迷不悟，不如看看美国市场。” 彭真说，“我们把美国服务器市场数据分为两部分，一个是传统IT，一个是互联网IT。传统IT这两年几乎没有增长，甚至有小幅萎缩。它在整体中的份额服务器市场已经从70%下降到现在不到50%。因此，我们可以看到，在未来的服务器市场中，互联网IT是未来服务器市场的主阵地。”

浪潮集团副总裁彭真

服务器行业的整体增长得益于云计算、大数据、人工智能等新业务的爆发式增长已是不争的事实。 也就是说，正是这种市场需求的变化，导致大量互联网公有云服务商加速采购云服务器。

“浪潮认为，真正能够引领IT发展的是互联网，互联网代表了未来IT最重要的创新增长点和应用场景。” 彭真的思路很清晰，“所以我们要拥抱互联网。”

JDM模式创新

但是，谁都知道互联网厂商的钱不是那么好赚的。

“从商业的角度来看，客户越大，他赚的钱就越少。” 彭真坦言，“这是行业规律，因为客户越大，谈判能力越强，老板越有钱，话语权越大。。不过，这些大客户也很理性，因为它发现一旦被压榨，没人愿意做，它就做不成了。”

彭真举了个例子。 某互联网客户希望在其大规模自建云上运行一款类似于国内社交媒体的APP，能够在用户打开APP的那一刻为不同的用户推荐用户最喜欢的社交媒体。 “这种应用需要分析每个人的行为，不仅需要非常大的样本量，还需要非常快的计算速度。” 彭真解释说，“我们不仅帮它做AI，还帮它做大规模的AI。云端部署，跟它调优，帮它实现所有这些想法。这是战略创新合作伙伴，不是所谓的合作伙伴。”铸造制造商。”

事实上，浪潮与BAT的合作非常密切。 比如，与百度联合研发的ABC一体机终于打通，变成了可以加速传统行业AI改造的基础设施，吸引了医疗、物流、制造、金融等众多传统企业行业购买。

在彭真看来，这就是JDM模式，即Join Design Manufacture联合开发设计——即以应用为导向，整合产业链，与各大CSP建立面向未来应用的联合定制开发合作模式。客户，并与客户共同实施这一模式。 这一创新研发产品推广给更多行业客户，从场景满足到趋势引领，从短期产品成功到长期商业模式成功。

“JDM模式不同于传统的ODM和OEM模式，这是浪潮在公司内部反复验证、运营和优化的模式，是我们与合作伙伴共同创新的模式。” 彭真进一步解释说，“JDM兼具研发能力、创新能力、应用理解能力、快速响应能力，以及覆盖广泛市场的能力，这是传统ODM和OEM模式无法比拟的。”

据悉，浪潮通过JDM创新模式，为大型数据中心用户提供了SR-AI Rack、AGX-2、SAS Switch存储资源池化解决方案、冰山冷库、GX4、ABC等一系列创新产品一体机。 与百度、腾讯、网易建立战略合作，共同推动联合创新成果向传统企业互联网+落地。

云服务器是唯一的增量市场

事实上，所谓“云服务器”也是浪潮JDM的产物，是针对大型互联网数据中心和云数据中心应用场景重新定义的新型服务器。

据浪潮介绍，云服务器具有高密度、高弹性、节能、易扩展等特点。 区别于传统的服务器架构设计浪潮服务器，实现了从二维平面切换到三维池化互联的架构转变。 云服务器通常采用多节点机架和多节点整机柜的形式。 计算、存储、供电、散热等功能单元高度模块化、池化。 它们在部署密度、能源效率和投资回报方面明显优于传统服务器。 .

应该说多节点服务器是云服务器的核心形态。 在该细分市场中，浪潮排名第一（Gartner 2017年Q3数据），遥遥领先于分列二、三位的HPE和Dell EMC。

据了解，在互联网成熟发达的北美市场，多节点云服务器已经超越传统机架，成为最大的服务器形态。 根据Gartner数据，2017年第三季度，全球服务器市场整体增长5.1%。 传统机架式、刀片式和塔式服务器出现负增长。 多节点云服务器成为全球市场增长的唯一推动力，销售额同比增长26.9%。 ，绝对增加19.7万套。

“比如我们现在是通信行业的一个大客户，有一个亿元的大单，采用多节点云服务器部署，将大大改善传统行业在能耗、可维护性和部署时间等方面，因为这是在 BAT 已经在线验证过了。” 彭真说，“这个订单我们只用了一个多月的时间部署上线，节省了一半的时间。从客户的角度来看，这简直就是一个奇迹。”

事实上，近年来，浪潮一直在金融、通信、能源、交通、政府等大行业积极推动行业企业上云。

共同发力AI市场

值得一提的是，浪潮的JDM模式逐渐由浅入深，包括浪潮为腾讯定制的高温耐腐蚀节点等，已经开始涉及到客户的全业务链，以及通过便捷的交互系统实现无缝对接。 而这种协同创新、量身定制、商业共赢的全融合模式，让浪潮、BAT等互联网客户形成了共同体。

“比如深度学习技术，过去只能做异构计算，是一个很小的市场。但今天，互联网已经成为全球人工智能市场最重要的应用市场，成为一个非常有潜力的引擎，推动了发展这项技术的成熟和规模化应用。” 在彭真看来，浪潮与百度联合推出的ABC一体机，如今已经将互联网的成功经验带到了企业市场。 接下来，浪潮将与百度、阿里在政务云市场展开合作，分享在政务市场的经验。

另一方面，在交付周期方面，浪潮面向互联网用户的服务器智能制造产线投产后，生产效率提升30%，将大批量订单的交付周期从15天缩短至5-5天。 7天，日服务器交付能力达到10000节点。 更高效、更灵活的业务链，让浪潮将一款新产品从研发到供货的最短周期缩短至3个月以内。

从这个意义上讲，顾客的购买已经从价格敏感转变为价值敏感。 与此同时，浪潮与互联网厂商针对趋势应用场景联合开发的产品、解决方案和一体机越来越受到传统行业用户的青睐。 在我看来，这也是浪潮不仅在出货量上，在销量上也能跻身全球前三的重要原因。

数据显示，浪潮是目前全球人工智能计算领域产品线最丰富的公司，在中国人工智能领域的占有率超过60%。 “百度、腾讯、阿里巴巴等超大规模云计算运营商的人工智能服务器90%以上来自浪潮。” 彭真表示，浪潮能入股的根本原因在于其在研发创新方面的初期投入非常大。 比如今天的浪潮AI服务器是第五代，但是第一代和第二代都没有实际销售。

彭真的话让笔者想起了另一位业内人士的说法，那就是先行动，然后和客户一起完成落地的部署。 这其实就是典型的互联网思维和互联网迭代模式。

今天，由于云的容错性，互联网创新不仅在软件层面，更在硬件层面。 随时纠正错误和迭代的能力。 在这样的前提下浪潮服务器，面对当今互联网时代赋予企业的全新数字化机遇，我们有什么理由让企业等待创新、寻找创新？

应该说，浪潮的崛起得益于互联网和云计算时代，也反哺了互联网企业，不是吗？

文/于文

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